Как построить дистрибьюцию с нуля ?

Получить консультацию Дистрибьюторство — эффективный и востребованный инструмент для запуска нового продукта в Казахстане и Узбекистане. Развивающиеся рынки Центральной Азии отличаются жесткой конкуренцией, товарной насыщенностью и нестабильным спросом. Для успешного запуска нового продукта в Казахстане и Узбекистане международным компаниям необходимо глубокое знание рынка и правового поля, а также понимание культуры и специфики ведения бизнеса. Самостоятельное открытие филиала и развитие продаж требует существенных финансовых вложений, человеческих и временных ресурсов. С года мы обеспечиваем дистрибуцию товаров повседнего спроса и промышленного оборудования в Центральной Азии. Мы выявим существующие тренды и каналы дистрибуции, разработаем маркетинговую политику и программы лояльности. Подберем, обучим и предоставим торговый персонал, а также создадим разветвленные сети распространения продукции. Мы предоставим комплексные решения, которые помогают достичь главных целей производителя — устойчивого конкурентного положения и сбыта продукции с максимальной прибылью.

Развитие дистрибьюторской сети

Каналы сбыта Крупнейшие оптовые поставщики: По отдельным группам товаров имеются эксклюзивные права на торговлю на территории России Как правило, приобретение товаров на условиях 1 , самостоятельная доставка и таможенная очистка Дилерские сети, региональные филиалы, собственные розничные сети сбыта, сложившаяся клиентская база Крупные дилеры: Они установили долгосрочные отношения с производителями, а значит, имеют возможность приобретать продукцию на условиях товарного кредита.

Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором. На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы. Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это. Если говорить на языке экономики, то это физическое в виде ИП или юридическое предприятие лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами. Существует несколько схем движения товара: Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям. Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования. Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Особенности заключения и исполнения дистрибьюторского договора в Казахстане Понятие дистрибьюторского договора В последнее время, дистрибьюторский договор занимает все более прочные позиции в практике казахстанского бизнеса. Дистрибьюторский договор представляет собой договор, по которому одна сторона дистрибьютор в рамках ведения предпринимательской деятельности в течение определенного и достаточно продолжительного договором времени обязуется приобретать товар у другой стороны компания и осуществлять и организовывать его продвижение и распространение на определенной территории.

При этом компания обязуется обеспечивать дистрибьютору привилегированное положение на данной территории и не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Такими определенными условиями могут являться особые ценовые условия система скидок и бонусов , применяемые при приобретении товара дистрибьютором, а также соглашение о том, что дистрибьютор будет воздерживаться от размещения на рынке конкурирующих товаров.

Дистрибьюторский бизнес - способ продвижения товара от производителя к конечному потребителю. В чем секреты успеха дистрибьюторских.

Существует значительное количество вопросов, которые следует в деталях продумать и предусмотреть, перед тем как вступить в правоотношения с дистрибьютором в любой стране Несмотря на это, украинское законодательство дистрибьюторские договоры специально не регулирует. По своей правовой природе дистрибьюторский договор представляет собой соглашение сторон о последующей перепродаже товаров производителя и является некоторым симбиозом нескольких видов договоров.

Поскольку дистрибьюторский договор - это рамочное соглашение между поставщиком и дистрибьютором, в нем должны быть закреплены все основные права и обязанности сторон, а также некоторые существенные оговорки, которые впоследствии могут повлиять на качество выполнения договора. В рамках данной статьи мы приведем один из ярких примеров, как халатное отношение к составлению договора может создать существенные проблемы его сторонам, и предоставим свои рекомендации, как избежать подобных ситуаций в будущем.

История вопроса Несколько недель назад в нашу компанию обратился клиент с проблемой, способной поставить в тупик даже самых опытных юристов в сфере интеллектуальной собственности. Суть этой проблемы заключалась в том, что дистрибьютор крупной производственной компании на территории Украины не только зарегистрировал в Украине на свое имя ряд торговых марок, права на которые принадлежат производителю, но и обвинял розничные сети Украины, работающие с другими поставщиками, да и собственно самого производителя, в нарушении своих прав на соответствующие торговые марки.

После проведения анализа ряда судебных решений и конкретно сложившейся ситуации мы пришли к заключению, что существует значительное количество вопросов, которые следует в деталях продумать и предусмотреть, перед тем как вступить в правоотношения с дистрибьютором в любой стране, а именно: Первый вопрос, который может возникнуть при вступлении в дистрибьюторские правоотношения, - является ли необходимым заключение дистрибьюторского, агентского, дилерского либо другого подобного договора, который будет свидетельствовать о наличии соответствующих правоотношений и регулировать их?

И почему с позиции защиты прав интеллектуальной собственности этот вопрос важен? Целью данной нормы является защита владельцев торговых марок от их недобросовестных партнеров и желание обезопасить их от всяческих злоупотреблений положением. Для того чтобы в дальнейшем было возможным применение статьи 6 Парижской конвенции для защиты своих прав, между владельцем торговой марки производителем и его дистрибьютором должен быть установлен факт наличия дистрибьюторских правоотношений.

бизнес планы: скачать готовые примеры

Многие оптовые и дистрибьюторские компании — как западные, так и российские — уже смогли в полной мере ощутить на себе все прелести переходного периода. Основным конкурентом для оптово-дистрибьюторского бизнеса в последние годы стали мощные розничные сети. Естественно, что в таких условиях производителям выгоднее напрямую работать с сетевыми супермаркетами, чем пользоваться услугами оптовиков.

Доходность оптового бизнеса начала снижаться. Чтобы остаться на рынке, многим дистрибьюторским компаниям пришлось пойти по пути узкой специализации. Например, заняться кейтерингом — снабжением продуктами ресторанов и кафе, или логистическими услугами.

Впервые в рубрике «Истории успеха» мы расскажем об альтернативной форме создания своего бизнеса — через дистрибьюторство. Елена Лапко.

Эффективная бизнес-модель для дистрибьютора. На операционные показатели любого дистрибьютора влияет множество факторов. Особенно в жаркий сезон. Каждый шаг вперед должно быть взвешенным, продуманным и прогнозируемым. Иначе получить прибыль у дистрибьютора не выйдет. Александр Меламед, руководитель одноименного предприятия СПД Меламед , поделился собственным опытом в построении мультибрендового дистрибьюторского бизнеса в - . Его советы могут быть полезными для коллег по цеху.

Построение розничных и дистрибьюторских сетей Создание. организация и контроль бизнеса

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям.

Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

и дистрибьюторских сетей рять бизнес и чтобы последний развивался Типовые ошибки в построении розничных и дистрибьюторских сетей.

На первом этапе первое полугодие года дистрибуция ПИРИТ будет работать в составе группы компаний ЛАНИТ как отдельное подразделение, постепенно интегрируя инфраструктуру склад, логистику, финансы, учетную систему. На втором этапе второе полугодие года планируется интеграция продаж, продуктового маркетинга и маркетинговых коммуникаций ПИРИТ в обновленную коммерческую организацию объединенной компании.

Планируется, что полное слияние бизнесов обеих компаний будет завершено до конца года. Компания ПИРИТ работает на рынке с года, принадлежит к числу пионеров российского компьютерного бизнеса. Дистрибьютор сотрудничает с более чем партнерами из различных регионов РФ, работающими преимущественно в сегменте розничной торговли. Финансовые условия сделки являются конфиденциальными и не подлежат разглашению. Мы заинтересованы в развитии наших дистрибьюторских бизнесов и активно рассматриваем различные возможности для реализации стратегии проактивного роста.

Мы уверены, такая интеграция значительно укрепит рыночные позиции за счет расширения товарного предложения, объединения партнерских каналов, расширения коммерческой команды и роста компетенций. Руководителей и акционеров компаний я знаю уже много лет и высоко ценю. Для дальнейшего развития и успешной работы необходимы не только эффективная логистика и широкая партнерская сеть, но и значительные финансовые ресурсы, доступ к которым есть у крупных игроков рынка. Именно поэтому акционеры ПИРИТ приняли решение о поиске стратегического инвестора для дистрибьюторского направления нашего бизнеса.

Соглашение, подписанное с ЛАНИТ, дает новые широкие возможности для развития бизнеса, который мы строили на протяжении 20 лет.

Автоматизация дистрибьюторской компании

Решения принимаются на основании не корректных данных анализа. ИТ - Данные для анализа полностью достоверны. Логистика — оптимизация сбора заявок на производство, полный анализ возвратов.

Доклад подготовлена для бизнес-форума TOP Marketing дистрибьюторской сети доля продаж через дистрибьюторский канал.

Для логистики этот этап является заключительным, однако именно он играет решающую роль, поскольку качественный сервис может быть катализатором повторных заказов вдоль всей цепи поставок. Создание эффективной системы дистрибуции является стратегической маркетинговой задачей, от удачного решения которой зависит успех компании в целом. Консультант консалтинговой компании Ксения Кочнева Сегодня практически невозможно представить себе крупную компанию без сети региональных представительств.

Розничные сети ведут экспансию в регионы. Производители понимают, что без отлаженной регулярной системы поставок их товар не попадет в розничные точки. Современные цепи поставок становятся все более сложными, с многочисленными ключевыми звеньями внутри и вне компании.

Юрій Дерев"янко - Про бізнес, яким займався

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!